В третий день 20-й общеотраслевой международной выставки «ИНТЕРТКАНЬ – 2026. Осень» прошел круглый стол «Маркетплейсы и анти-маркетплейсы: каналы развития и диверсификация».
Модератором выступил Василий Пашин, председатель комитета по малому бизнесу Союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности, основатель брендов детской одежды «Арктик Кидс» и «Утенок».
Сомодератором стала Анастасия Тарасова, основатель оптово-производственной компании Happywear, которая входит топ-10 продавцов на Ozon и Wildberries. Эксперт высказала уверенность в том, что именно маркетплейсы останутся главным каналом продаж в обозримом будущем.
«Надеяться на то, что уйдет тренд с маркетплейсов, бесполезно, во всяком случае в ближайшее десятилетие, – заявила Анастасия Тарасова. – Потребительское поведение изменилось. Развивать собственный сайт – да, развивать продажи в соцсетях – да, но тех, кого нет на маркетплейсах, – не будет. Это нужно признать. Посмотрите, сколько сгорело у Wildberries и Ozon – они не дрогнули. В первый месяц после пожаров удлинились сроки доставки, но потребители не пошли на сайты производителей, они просто подождали еще день или два».
Василий Пашин отметил: основная точка роста сегодня – это Ozon.
«Wildberries в сложной ситуации: практически у всех минус 30-40% к уровню предыдущего года, у кого-то больше. В этой ситуации активно растет Ozon: он первым внедрил страховку, и те, кто плотно сидел на этой площадке, получили страховые выплаты», – заметил эксперт.
При этом он подчеркнул: не желательно, чтобы один канал продаж занимал в компании больше 25% сбыта (то же самое касается ключевых клиентов). Потому что в случае перекрытия этого канала бизнес должен иметь возможность перестроиться, не уйдя в минус.
Спикеры разобрали запросы предпринимателей, участвующих в круглом столе. Рассмотрели нюансы работы не только на Ozon и Wildberries, но и на Lamoda и «М.Видео». Обсудили эффективность физических точек продаж.
«Офлайн сейчас вроде бы оживает, насколько это долгий тренд – непонятно. Но я вижу, что в сегменте товаров для детей офлайн будет жив около магазинов “Детский мир”: в этой локации находится 80% эффективной розницы», – сказал Василий Пашин.
Эксперты отметили: главное, на чем нужно фокусироваться бизнесу, – собственное развитие и личная эффективность, что бы ни происходило вокруг. При этом подчеркивалась роль участия в бизнес-объединениях – таких как СОЮЗЛЕГПРОМ, который системно отстаивает интересы предпринимателей.
Фото предоставлено организаторами
