В первый день международной выставки «Интерткань — 2026. Осень» прошла бизнес-сессия «Мода без границ: экспортные стратегии и интеграция fashion-индустрии в международные проекты».
Фокус – на Азию
Дискуссию провели соучредитель, директор по развитию азиатского направления представительства выставки «Интерткань»/ITF ALANNA GENESIS ENTERPRISES PRIVAT LIMITED, учредитель и креативный директор конструкторского бюро «Лаборатория моды» Наталья Разбродина и заместитель председателя Комитета по экономике «Опора России» (Московское отделение), международный fashion-эксперт Саломея Гагуа.
Участники представили кейсы выхода на рынки СНГ и Ближнего Востока: как адаптировались коллекции, организовывались маркетинг и кросс-культурные коллаборации, решались вопросы производства.
Наталья Разбродина рассказала о выходе выставки «Интерткань» на глобальный уровень – открытии представительств в Турции и Индии, а также о ребрендинге. Напомним, в 2027 году выставка получит новое название — International Textile Fair (ITF). Это расширит представительский статус события: из национальной платформы оно превратится в международную B2B-экосистему.
Перспективы выхода на рынок Индии обозначила в своем выступлении бизнес-посол «Деловой России» в этой стране Ольга Куликова:
«Этот рынок очень интересный, очень сложный и для всех открывается по-разному. Почему сейчас самый правильный момент для того, чтобы посмотреть в сторону Индии? Десять лет назад экспорт текстиля из Индии составлял порядка 37 миллиардов долларов в год. Десять лет спустя – внимание! – он на том же уровне. Почему? Есть много объяснений, которые относятся к индийской внутриполитической ситуации, но главная – в том, что Соединенные Штаты ввели пятидесятипроцентные пошлины в том числе на индийский текстиль. Экспорт из Индии в США составляет примерно треть всего экспорта страны, соответственно, сейчас открывается окно возможностей для российских компаний. Индия находится и будет находиться какое-то время в достаточно сильной переговорной позиции».
Эксперт рассказала, какие моменты нужно учитывать компаниям, планирующим работать на рынке этой страны, чтобы минимизировать нежелательные сюрпризы. В частности, она указала на важность знания культурного кода Индии, где особое значение имеют личные рекомендации, принято торговаться, а переговоры ведут настойчиво и без оглядки на время суток.
О работе с Китаем рассказал Артём Мерефиянский, практик с глубокой экспертизой в международной торговле и выстраивании бизнес‑процессов с Азией.
«Китай за последние, скажем, лет пять, трансформировался колоссально», – начал свое выступление эксперт.
По его словам, тренд 2026 года – белый импорт одежды из КНР. За первый квартал этого года показатель достиг $1,1 млрд рублей, показав рост на 80% к уровню первого квартала 2025-го. По данным «Честного знака», в РФ из Китая завезено 579 млн единиц одежды (рост кратный).
Также Артём Мерефиянский дал конкретные рекомендации и представил приложение, которое упрощает российскому бизнесу взаимодействие с партнерами из этой страны.
Представитель компании D&S fashion Юлия Кикинзон (направление – закупки) рассказала об особенностях ведения бизнеса в Индии и Китае и продемонстрировала тонкости работы с этими странами с точки зрения культурных особенностей менталитета.
«Рынок Китая и Индии – невероятно огромный и богатый фабриками. Это не просто место, где можно найти дешевое производство, – нужно учитывать очень много нюансов. У наших азиатских партнеров во многих случаях совершенно другое понимание качества, допустимого отклонения, сроков в производстве. То, что для российского заказчика является браком, для них может быть небольшим отклонением в производстве. Они не хотят вас обмануть – это не так. У них большие производственные мощности и очень дешевый ручной труд, поэтому то, что для вас будет проблемой здесь, они могут там исправить очень быстро, за один или за два дня», – рассказала эксперт.
От закупок до продаж
Руслан Марков, руководитель производства и продукта в fashion-индустрии, остановился на вопросе поиска поставщиков и управления закупками.
«Почему материалы определяют результат коллекции? Ткань и фурнитура влияют на все: качество, посадку, технологию, себестоимость… Если мы допустим ошибки, это приведет к увеличению бюджета и срыву сроков», – отметил спикер.
Он подчеркнул, что soursing и закупка – разные процессы. Soursing отвечает на вопрос «У кого покупать?», а закупка – «Как купить?».
Что касается вопроса «Где искать поставщиков?», один из ответов эксперта – на таких выставках, как «Интерткань». Здесь можно найти хорошие образцы и сразу договориться об условиях.
Руслан Марков назвал четыре правила управляемой закупки:
-
Определить требования до запроса – четкие спецификации по составу, объему и срокам.
-
Сравнивать по единой матрице: все предложения оцениваются по одинаковым параметрам.
-
Тестировать и утверждать письменно.
-
Планировать запас по объему, срокам и рискам – включая фурнитуру и логистику.
Максим Лашин, топ-менеджер в сфере складской и транспортной логистики, выступил с докладом «Плацдарм для экспансии фешн-бренда в Россию и СНГ».
Эксперт перечислил проблемы, с которыми приходит бренд в логистику. Одна из них связана с маркировкой: склад должен наносить коды, агрегировать их в логистические единицы, передавать данные в ГИС МТ и обеспечивать прослеживаемость на каждом этапе. Другая проблема – пиковые нагрузки: в сезон объём отгрузок вырастает в 3-5 раз – склад, который не готов, либо не справляется, либо закладывает избыточные мощности на весь год, и это убивает юнит-экономику.
«Но есть и ещё одна боль, о которой говорят реже. Отправить товар на FBO-склад Ozon или Wildberries теоретически просто. На практике: задержки приёмки — норма, в высокий сезон можно ждать неделями. Хуже того — вы не видите свой товар. Возврат, который раз за разом едет обратно на склад, — кто отвечает за потерю товарного вида? Проверить вы не можете», — отметил Максим Лашин.
В качестве примера решения многих проблем он привел Garden Estate – операционный хаб для фешн-бренда.
Марина Смольянова из D&S Fashion (направление – продажи), остановилась на теме онлайн-продаж, рост которых, среди прочих причин, обусловлен активностью нового поколения – зумеров:
«Сегодня в бизнес активно приходит поколение зумеров. Это люди, которые родились и выросли в цифровой среде. Для них телефон, социальные сети, маркетплейсы, онлайн-покупки – это все естественная часть их жизни. Уже в молодом возрасте они успешно создают собственные бренды, становятся дизайнерами, открывают небольшие производства. Они знают, как придумать товар, продвинуть его и реализовать на рынке».
Ирина Малова, креативный директор бренда и авторского ателье KUZINA (Ульяновск), рассказала об Академии русской моды. Это проект по выявлению и поддержке молодых талантов в области культуры, искусства и креативных индустрий. Проект реализуется с использованием гранта Президентского фонда культурных инициатив.
____
«ИНТЕРТКАНЬ» — крупнейшая специализированная текстильная выставка на территории РФ и стран СНГ. Экспоненты представляют готовую текстильную продукцию, ткани, пряжу, нити, технический и бытовой текстиль, трикотаж, фурнитуру, галантерею, комплектующие, сырье, красители, технический текстиль, оборудование для производства текстильных изделий, нетканые и другие материалы.
Фото предоставлено организаторами
